นักธุรกิจ MLM ที่รักค่ะ ใคร ? (ผู้มุ่งหวัง)แบบไหน...ที่คุณต้องการ ถ้าคุณสามารถทำให้การสปอนเซอร์ของคุณทุกครั้งนั้นปิดสมัครได้เสมอ ดิฉันคงไม่ต้องพูดถึงเรื่องนี้ แต่ความจริงแล้วก็คือ การสปอนเซอร์ของคนส่วนใหญ่นั้น ถูกผู้มุ่งหวังปฏิเสธ หรือแม้กระทั่งเบี้ยวนัดไปเลย และก่อนที่เราจะเริ่มบทนี้กัน ดิฉันมีคำถามที่น่าสนใจถามคุณก่อน หากดิฉันให้คุณเลือกเวลาในการประสบความสำเร็จ ระหว่าง 1 ปี กับ 5 ปี คุณจะเลือกอะไร ? แน่นอนว่า 1 ปี ใครๆก็เลือกเวลา 1 ปีแน่นอนค่ะ ถ้าเลือกได้คงไม่มีใครเลือก 5 ปีแน่นอน แต่คำถามจริงไม่ได้อยู่ตรงนั้นค่ะ คำถามอยู่ที่ว่า คุณจะต้องทำอย่างไร เพื่อที่คุณจะได้ประสบความสำเร็จในเวลาน้อยที่สุด และวิธีการเดียวที่คุณจะประสบความสำเร็จในเวลาสั้นที่สุดก็คือ คุณต้องเจาะกลุ่มตลาดให้ถูก คุณไม่สามารถทำตลาดกับทุกคนได้ แล้วคุณต้องเลือกที่จะทำตลาดเฉพาะกลุ่ม ที่เป็นเป้าหมายสำคัญที่สุด ตอนนี้ดิฉันมีตัวอย่างให้คุณ หากวันนี้ดิฉันให้คุณเป็นผู้จัดการทีมฟุตบอล บอกคุณว่าคุณต้องทำให้ทีมชนะเลิศในปีนี้ แต่ตอนนี้ยังไม่มีนักเตะเลย คุณจะหาคนแบบไหนมาเป็นนักเตะ เพื่อทำให้ทีมชนะเลิศได้ง่ายที่สุด
คำตอบง่ายๆ ค่ะคุณเองก็ต้องหาคนที่เป็นงานอยู่แล้วมาเป็นนักเตะของคุณ คุณคงไม่เลือก คนที่เล่นฟุตบอลไม่เป็น มาเป็นนักเตะ เพราะคุณต้องเสียเวลาฝึกเขาอีก อย่างน้อยๆ ถึง 6 เดือน และคุณรู้อะไรไหม การที่คุณเสียเวลาสปอนเซอร์คนเหล่านั้น มันทำให้คุณเสียเวลาอันมีค่าของคุณ เพราะคุณต้องเปลี่ยนความคิดเขา สอนให้เขาขาย และสอนให้รับผิดชอบในตัวเอง การที่คุณหาคนใหม่มาร่วมธุรกิจกับคุณนั้น ทำให้คุณจะต้องเสียเวลาฝึกฝนและเปลี่ยนความคิดเขา อย่างน้อยๆอีก 3-4 เดือน เพื่อที่จะทำให้เขาเข้าใจจริงๆ ว่า การทำธุรกิจเครือข่าย MLM คืออะไร และต้องทำงานแบบไหน กลุ่มที่เหมาะสมสำหรับการชวนเข้ามาร่วมธุรกิจจริงๆ นั้นคือ กลุ่มที่ทำธุรกิจเครือข่าย MLM อยู่แล้ว เพราะถ้าคุณชวนคนที่เข้าใจอยู่แล้ว คุณก็ไม่จำเป็นต้องเสียเวลาสอนเขาอีก เพราะเขาเข้าใจดีอยู่แล้ว หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย MLM โดยเร็ว คุณเองก็ต้องหาคนที่เคยทำธุรกิจเครือข่าย MLM มาก่อนมาร่วมทีม ผุ้มุ่งหวังที่ทำธุรกิจเครือข่ายอยู่แล้ว เป็นผู้มุ่งหวังที่มีศักยภาพที่สุดในการทำงาน คุณจะไม่เสียเวลาในการเปลี่ยนความคิดพวกเขา คุณจะไม่เสียเวลาในการฝึกสอนให้พวกเขา หากคุณสปอนเซอร์คนกลุ่มนี้ได้ วันรุ่งขึ้นเขาก็สามารถเริ่มงานได้ทันที เพราะคนกลุ่มนี้เข้าใจอยู่แล้วว่าธุรกิจเครือข่าย MLM คืออะไร การที่จะสร้างองค์กรจำนวนมหาศาลได้ในเวลาอันรวดเร็วนั้น คุณต้องสปอนเซอร์ เน้นๆ กับคนที่เคยทำธุรกิจเครือข่าย MLM มาก่อน เพราะหากคุณสปอนเซอร์คนที่ไม่เป็นเลยคุณก็ต้องทำใจ และออกแรงหนักหน่วง เพื่อสร้างให้เขาทำงานเป็น แต่ดิฉันไม่ได้หมายความว่า ให้คุณพยายามไปฉกชิงตัวคนอื่นๆ มาจากธุรกิจอื่นๆทั่ว
ไปนะค่ะ ความหมายคือคนที่อาจจะเคยประสบความล้มเหลว มีแผลในใจกับธุรกิจเครือข่ายมาก่อนต่างหาก คนที่อาจจะเคยศึกษามาบ้างแต่ยังไม่เคยลงมือทำจริงจัง อาจจะเพราะเค้ายังมองไม่ออกว่าจะสำเร็จได้ด้วยวิธีไหน อาจจะไม่มีคนตอบโจทย์เกี่ยวกับวิธีการทำงานได้ตรงกับที่เค้าพอใจก็เป็นได้ ห้ามคุณสปอนเซอร์คนที่เป็นมือใหม่ และห้ามสปอนเซอร์ครอบครัว หรือเพื่อนของคุณ ที่เค้าไม่มีความรู้ความเข้าใจในธุรกิจเครือข่ายเลยแม้แต่น้อย หรือรวมถึงคนที่ไม่ยอมรับฟังอะไรเลยก็ด้วย เพราะการสปอนเซอร์คนกลุ่มนี้นั้นไม่ยาก เพียงเราประสบความสำเร็จเองก่อนให้เห็น ไม่วายว่าเค้าจะเป็นคนเข้ามาถามคุณเองว่าคุณทำยังไงถึงสำเร็จช่วยสอนหน่อย ในความหมายอื่นก็คือ ห้ามสปอนเซอร์คนที่ไม่เข้าใจธุรกิจเครือข่ายเลย
ไปนะค่ะ ความหมายคือคนที่อาจจะเคยประสบความล้มเหลว มีแผลในใจกับธุรกิจเครือข่ายมาก่อนต่างหาก คนที่อาจจะเคยศึกษามาบ้างแต่ยังไม่เคยลงมือทำจริงจัง อาจจะเพราะเค้ายังมองไม่ออกว่าจะสำเร็จได้ด้วยวิธีไหน อาจจะไม่มีคนตอบโจทย์เกี่ยวกับวิธีการทำงานได้ตรงกับที่เค้าพอใจก็เป็นได้ ห้ามคุณสปอนเซอร์คนที่เป็นมือใหม่ และห้ามสปอนเซอร์ครอบครัว หรือเพื่อนของคุณ ที่เค้าไม่มีความรู้ความเข้าใจในธุรกิจเครือข่ายเลยแม้แต่น้อย หรือรวมถึงคนที่ไม่ยอมรับฟังอะไรเลยก็ด้วย เพราะการสปอนเซอร์คนกลุ่มนี้นั้นไม่ยาก เพียงเราประสบความสำเร็จเองก่อนให้เห็น ไม่วายว่าเค้าจะเป็นคนเข้ามาถามคุณเองว่าคุณทำยังไงถึงสำเร็จช่วยสอนหน่อย ในความหมายอื่นก็คือ ห้ามสปอนเซอร์คนที่ไม่เข้าใจธุรกิจเครือข่ายเลยคุณต้องสปอนเซอร์เฉพาะคนที่ต้องการทำธุรกิจเครือข่ายจริงๆ เท่านั้น และคุณรู้อะไรไหม การไม่เสียเวลาเพื่อไปสปอนเซอร์ คนที่ไม่ต้องการ แล้วใช้เวลาเหล่านั้นมาชวนเฉพาะคนที่มีศักยภาพจริงๆ มันจะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตไปอย่างรวดเร็วในเวลาอันสั้น คุณต้องหาผู้มุ่งหวัง ที่พร้อมจะร่วมกันทำงานกับคุณ ไม่ใช่หาคนที่ไม่เป็นอะไรเลย มาฝึก มิใช่คุณไปปิดโอกาสของเขานะ แต่คุณต้องเข้าใจว่า หากคุณยังทำงานประจำอยู่ คุณจะแทบไม่มีเวลาทำงานธุรกิจเครือข่ายที่เป็นส่วนตัวของคุณเลย แล้วคุณยังจะเอาเวลาเหล่านั้นมาใช้ไม่คุ้มค่าแบบนี้หรือ เราประสบความสำเร็จระดับนึงแล้วรายได้แซงงานประจำแล้ว คุณค่อยกลับมานั่งปั้นคนใหม่ที่ไม่รู้อะไรเลยแต่ใจสู้ พยายามศึกษา ก็ยังไม่สายค่ะ และคุณรู้อะไรไหม ในช่วงการฝึกหากคุณไม่สามารถแสดงให้เขาเห็นได้ว่าเขาจะได้อะไรจากตรงนี้ เขาก็จะออกไปจากธุรกิจอย่างง่ายดายทีเดียว ทีนี้ก็กลายเป็นว่าคุณปิดโอกาสของเขาอย่างแทบจะถาวรเลยทีเดียว เพราะฉะนั้นคุณควรสปอนเซอร์คนที่ต้องการทำธุรกิจเท่านั้น
แล้วคนที่ต้องการโอกาสทางธุรกิจอยู่จริงคือใคร ?
ถ้าหากคุณยังตอบดิฉันว่าคือ คนข้างบ้าน หรือ ญาติมิตร เพื่อนสนิท เพื่อนที่เรียนตอนมัธยม หรือคนทุกคนที่ห่างตัวเราไป 1 ฟุตล่ะก้อ คุณเข้าใจความหมายของดิฉันผิดไปแล้วแน่นอน เพราะสิ่งที่คุณกำลังคิดอยู่นั้นอาจทำให้การทำธุรกิจของคุณล้มเหลวไปอย่างน่าเสียดาย คุณต้องชวนคนที่เข้าใจในธุรกิจเครือข่ายอยู่แล้วเป็นหลัก ตอนนี้คุณอาจจะมีคำถามแล้วว่า
จงจำไว้ว่า มนุษย์เราไม่ได้เข้าร่วมธุรกิจกับคุณ เพราะว่าบริษัทของคุณมั่นคงแค่ไหน และเขาไม่ได้ร่วมธุรกิจกับคุณ เพราะว่าสินค้าของคุณดีแค่ไหน แต่เขาร่วมธุรกิจกับคุณเพราะว่า คุณได้แสดงให้พวกเขาเห็นว่า คุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้มากแค่ไหนจากการร่วมกับคุณต่างหาก และเมื่อเขาได้เข้าใจและมองเห็นว่าเขาจะได้อะไรอย่างนี้แล้ว เขาย่อมไม่ลังเลในการที่จะคว้าโอกาสที่คุณยื่นให้ จากนั้นก็มีคุณเป็นผู้ให้คำปรึกษา ถึงเวลานั้นคุณเองก็ไม่จำเป็นต้องเดินไปหาเขา แต่เขาจะเดินมาหาคุณเอง เพราะเขารู้อยู่แล้วว่าเมื่อเดินมาหาคุณเขาจะได้รับอะไร (การเข้าใกล้ไปสู่เป้าหมายของเขาอีกก้าวหนึ่ง) งานของคุณจึงเป็นการวางตำแหน่งโอกาสของคุณในฐานะของผู้เชี่ยวชาญที่จะแก้ปัญหาให้กับพวกเขา หากคุณมีวิธีการที่ดีกว่าในการสร้างกระแสเงินสดให้แก่พวกเขาได้ก่อน นั่นแหละคือ การสร้างกฏการดึงดูดชั้นเยี่ยมมาสู่ตัวของคุณ สิ่งที่คุณควรทำให้พวกเขาเห็นไม่ใช่การบอกให้เขาเข้าใจว่าบริษัทของคุณดีแค่ไหน แต่เป็นคุณมีวิธีการดีแค่ไหนในการสร้างกระแสเงินสดให้เกิดแก่ตัวเขา ผ่านความเชี่ยวชาญในการแก้ปัญหาของคุณ เห็นไหมค่ะว่าไม่ใช่เรื่องยาก คุณเพียงจะต้องรู้ว่าผู้มุ่งหวังกำลังต้องการอะไร คุณต้องพยายามบอกเขาว่าคุณมีวิธีการที่ดีกว่านั้นหรือเจ็บปวดน้อยกว่านั้น ในการสร้างกระแสเงินสดมาสู่พวกเขา นักธุรกิจเครือข่าย MLM หลายๆ คนนั้นจำเป็นที่จะต้องสั่งสมประสบการณ์หลายปีกว่าที่จะได้เข้าใจว่า มันไม่ใช่เพราะว่าบริ
ษัทของคุณ หรือเพราะว่าสินค้าของคุณเลย ที่ทำให้คุณสปอนเซอร์ใครได้ แต่ทุกอย่างมันขึ้นกับวิธีการทำงาน และความเชี่ยวชาญในการแก้ปัญหาเท่านั้นวิธีการที่คุณจะสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังได้เร็วที่สุดนั่นก็คือ บอกเขาว่าเขาจะสำเร็จได้อย่างไรด้วยวิธีของคุณ ไม่ใช่เพราะว่าอาหารเสริมคุณภาพดีที่ถูกวิจัยมาจากองค์กรระดับโลกตามที่บริษัทของคุณสอนมา นั่นจะทำให้คุณได้ผู้มุ่งหวังที่มีศักยภาพพร้อมจะเริ่มทำงานทันที เมื่อคุณได้รู้แล้วว่าปัญหาของเขาคืออะไร คุณก็แค่บอกข้อมูลในการแก้ปัญหาให้เขาเหล่านั้น และถ้าเราสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการร่วมทีมกันนั้น จะทำให้พวกเขามีรายได้มากกว่าการทำงานแบบเดิมๆ คนพวกนั้นก็จะมาสมัครเอง และจะนำพาองค์กรทั้งหมดมาหาคุณด้วย ทุกวันนี้ วิธีการสปอนเซอร์ของดิฉันเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง ดิฉันไม่จำเป็นต้องไปสาธิตสินค้า ไม่จำเป็นต้องเขียนแผนการตลาดอีกต่อไป สิ่งที่ดิฉันต้องทำมีเพียง "การแก้ปัญหาให้เขาเท่านั้น" เป็นอย่างไรค่ะ นี่คือเรื่องราวที่เกิดขึ้นอยู่ทุกวันในธุรกิจจริงแต่มันไม่ เคยที่จะถูกสอนเลยในธุรกิจเครือข่าย MLM คุณเห็นไหมว่าวิธีการนี้ฉลาดกว่าที่ วิธีการเดิมๆ มากแค่ไหน ตอนนี้คุณเข้าใจรึยังค่ะว่าผู้มุ่งหวังที่แท้จริงคือใคร ?
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น